Commercial / Sales BtoB dans une start-up à Impact

Au sein de la start-up, vous travaillerez main dans la main avec Diane (la fondatrice) et l’équipe commerciale composée de 3 personnes sur des missions qui auront un impact direct et fort sur le développement de l’entreprise.

Vous interviendrez tout au long du processus commercial : stratégie de développement, identification de nouvelles cibles, prospection, suivi des opportunités, présentation de l’offre, contractualisation… Vous serez pour cela épaulé quotidiennement dans vos missions par les autres membres de l’équipe.

L’univers start-up vous permettra d’avoir une vision 360 et vous serez amené à interagir avec l’ensemble des autres métiers de l’entreprise.

Dans ce contexte, vos missions seront les suivantes :

Co-construction de la stratégie commerciale

• Participer à l’optimisation de la stratégie de développement commercial ;

• Définir les nouvelles cibles BtoB à adresser ;

• Identifier les meilleurs leviers pour générer des leads - nous sommes ouverts à toutes les nouvelles bonnes idées ;

Développement et pilotage de son portefeuille clients

• Développer votre propre portefeuille clients via les différents canaux de prospection identifiés ;

• Répondre à des appels d’offre (secteur public et privé) ;

• Participer à des événements permettant de rencontrer de nouveaux prospects (ex. salons professionnels) ;

Suivi client et closing

• Réaliser des rendez-vous de présentation avec vos clients ;

• Suivre et closer vos leads ;

• Réaliser un reporting d’activité hedbo avec le CRM ;